悅度網(wǎng)絡(luò)阿里電商代運(yùn)營助力商家大促突圍，挖掘平蓄期經(jīng)營潛力
發(fā)布時(shí)間：2022-07-04
在疫情大環(huán)境無不處在動(dòng)態(tài)的變化影響下，強(qiáng)化日常經(jīng)營、注重經(jīng)營的多目標(biāo)增長已經(jīng)成為商家經(jīng)營的大勢(shì)所趨。悅度網(wǎng)絡(luò)給品牌診斷店鋪時(shí)研究發(fā)現(xiàn)，商家們很容易在618、雙11這樣的大促進(jìn)入誤區(qū)：
首先是“假性增長”。通過大促期間大量促銷價(jià)跟優(yōu)惠券等福利加持，在結(jié)束大促活動(dòng)后，雖然產(chǎn)品銷售額和人群購買規(guī)模明顯增長，但實(shí)際利潤卻在下降。第二種是“低價(jià)引流”成主要營銷。大促期間選擇通過低價(jià)跑量不難實(shí)現(xiàn)，但是從長期下來很難提升產(chǎn)品溢價(jià)能力及品牌消費(fèi)者留存。第三種是過于依賴與主播、淘客等合作，忽視店鋪日?！白晕以煅薄?/span>?場直播能出個(gè)?百萬銷售額，但是對(duì)于毛利空間較薄弱的行業(yè)品類，渠道推廣成本成交占比過高很大程度的縮小了原有的利潤空間。▋ 看市場：選擇合適的增長途徑，發(fā)揮長期主義精神我們可以看到，過去品牌大促增長策略通常為兩種，一個(gè)是“借勢(shì)增長”，另外一種就是“燒錢換量”，雖然每年的大促對(duì)商家而言都是硬戰(zhàn)，但相比于日常經(jīng)營，大促是一次階段性的爆發(fā)式經(jīng)營行為，商家更應(yīng)該從單一成交的經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)向日常多維度蓄力，找準(zhǔn)自身適合的增長方式，才能較大化發(fā)揮大促長效勢(shì)能。
基于品牌現(xiàn)狀，悅度網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了以下四大增長類型：
“品類型增長”通常是利用數(shù)據(jù)洞察，來捕捉市場空白或缺乏競爭的高增長機(jī)會(huì)品類，比如自嗨鍋，預(yù)制菜等。在疫情居家機(jī)會(huì)增多，消費(fèi)者更關(guān)注整個(gè)?活品質(zhì)影響下，方便速食、健康產(chǎn)品便借勢(shì)爆發(fā)了，此類增長模式更匹配擁有充裕的生產(chǎn)原材料，強(qiáng)?供應(yīng)鏈的制造行業(yè)的品牌商家。“流量型增長”不僅講究市場機(jī)遇，更需要有資金基礎(chǔ)，才能得到流量的加持。比如在大促中搶占品類市場或者是整個(gè)電商渠道，但實(shí)際需要的增?成本到后期也會(huì)越來越?，這種類型的增長更考驗(yàn)的是品牌對(duì)于新流量機(jī)會(huì)的靈敏度以及分析能力。“渠道型增長”比較挑戰(zhàn)的通常是品牌的分銷、?營模式等資源的整合，以及團(tuán)隊(duì)渠道開拓的整體能?。比如抖音、拼多多等。“精耕型增長”顧名思義注重精細(xì)化的運(yùn)營。不僅要從品牌層?做塑造，還要結(jié)合全域整合性的營銷。?先品牌是有?個(gè)核心，然后在全域中反復(fù)觸達(dá)?標(biāo)人群。比方說像蕉內(nèi)品牌，收到找到品牌核?定位，再根據(jù)目標(biāo)?群做區(qū)域爆品開發(fā)及意向人群的收割。品類型、流量型增長都屬于機(jī)會(huì)型增長，商家除了要具備一定的數(shù)據(jù)技術(shù)策略，外部流量、環(huán)境資源影響相對(duì)來說還是比較被動(dòng)的。在當(dāng)下市場環(huán)境不穩(wěn)定下，想要在大促期間保證確定性增長，越來越多品牌趨向后兩者，當(dāng)然渠道型、精耕型的增長形態(tài)更多挑戰(zhàn)也落在品牌本身的綜合能力上。
▋ 看周期：不同階段品牌，增長著力點(diǎn)怎么抓從品牌本身出發(fā)，不同品牌階段增長著力點(diǎn)不同。0-1品牌初創(chuàng)期，如果沒有太多資金和人力，想要入局大促，更需要提前在日常做好基本功，提升店鋪綜合運(yùn)營能力，把品牌店鋪原有的產(chǎn)品流量承接好是首要。
而1-100品牌成長期屬于開始建模的階段，更多需要集中發(fā)力于用戶運(yùn)營以及品類延展，在用戶運(yùn)營上更注重?群結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，建立私域加深忠誠度跟粘性等等；在產(chǎn)品運(yùn)營上，如果產(chǎn)品供應(yīng)鏈很強(qiáng)，品牌的延展性?常好，客?也愿意為品牌買單，這個(gè)時(shí)候品牌就要往核心品類的方向深耕了，并以此做品類的延伸。
例如某國際小眾保健品牌，初創(chuàng)期通過“燒錢換量”實(shí)現(xiàn)了增長，由于國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知有限，成長期流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定導(dǎo)致淘客成交占比超80%，造成虧損。悅度網(wǎng)絡(luò)通過數(shù)據(jù)洞察挖掘類目趨勢(shì)，以新品鎖定核心人群拓展數(shù)量，多矩陣流量運(yùn)營及站內(nèi)推廣提效，日常經(jīng)營中不斷鞏固品牌核心爆款優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)推廣費(fèi)比降低至35%，GMV增長30%，品牌搜索提升28%，然后品牌躍升為細(xì)分品類頭部。我們發(fā)現(xiàn)，很多從機(jī)會(huì)品類賽道發(fā)展起來的品牌由于在成長期缺乏建模，相對(duì)更容易進(jìn)入到衰退期。健康經(jīng)營目的更多是建設(shè)品牌長期的抗?險(xiǎn)能力，無論是否在是疫情下的 618 或是?常經(jīng)營，都要避免追逐單次流量傳播，而一味地進(jìn)行粗放式進(jìn)攻。
悅度網(wǎng)絡(luò)作為天貓、阿里媽媽五星級(jí)服務(wù)商，專注針對(duì)不同發(fā)展階段的品牌需求，提供電商運(yùn)營、電商推廣、數(shù)據(jù)服務(wù)、電商直播、內(nèi)容營銷、客服服務(wù)一站式綜合電商服務(wù)解決方案。圍繞品牌增長健康模型，助力品牌挖掘平蓄期經(jīng)營潛力，搶跑大促，更好把握增長勢(shì)能!
