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傳統(tǒng)行業(yè)如何選擇1688代運(yùn)營?
很多傳統(tǒng)企業(yè),都會(huì)考慮通過代運(yùn)營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么會(huì)選擇代運(yùn)營?從2010年開始,電商越來越火,也給很多傳統(tǒng)企業(yè)造成了壓力,很多企業(yè)會(huì)急切地希望能夠抓住電商這樣的機(jī)會(huì)。而他們內(nèi)部又沒這樣的人才。所以,他們只能夠通過外力去解決這個(gè)問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業(yè)的電商人才,市場上專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代運(yùn)營公司應(yīng)運(yùn)而生。
而另一個(gè)角度,在2010年后,早期的一些淘寶賣家,他們掌握了豐富的淘寶運(yùn)營能力。但是他們?cè)谪浽瓷蠜]有什么優(yōu)勢。所以他們便選擇了與有供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)企業(yè)合作,一個(gè)提供貨,一個(gè)提供運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。共同把電商做起來。
如何選擇一個(gè)相對(duì)靠譜的1688代運(yùn)營公司
1、觀察代運(yùn)營公司是否了解你的產(chǎn)品代運(yùn)營,
7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營,靠譜的代運(yùn)營會(huì)重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品實(shí)力,會(huì)分析和同行產(chǎn)品競爭有沒有優(yōu)勢。反之,如果代運(yùn)營公司交談時(shí)只告訴你怎么推廣,但是不問你的產(chǎn)品的實(shí)力,這種大概率是騙代運(yùn)營費(fèi)的。
2、觀察代運(yùn)營公司有沒有專注的行業(yè)
隔行如隔山,如果一家代運(yùn)營公司告訴你他什么行業(yè)都能做,那你就需要提高警惕。反之,如果一家代運(yùn)營公司告訴你,我只做某個(gè)類目或者只做部分行業(yè),那么對(duì)于這樣的代運(yùn)營公司可以提升部分信任
3、分辨代運(yùn)營公司是否真的有托管的成功案例
要看代運(yùn)營公司到底有沒有能力做好店鋪,要看真憑實(shí)據(jù),不是PS過的數(shù)據(jù),或者隨口說的案例,而是要求這家公司當(dāng)著你的面打開后臺(tái),展示給你看的真實(shí)數(shù)據(jù)(這個(gè)數(shù)據(jù)是同行同品類的,或者同熱度的)。只要不敢給你看后臺(tái)的,不管出于什么原因,基本都是騙子公司。
4、看代運(yùn)營公司對(duì)店鋪的診斷
交流之后,可以針對(duì)你的店鋪,讓代運(yùn)營公司拿一個(gè)初步的運(yùn)營方案,如果方案通行性很高,就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板改個(gè)名字,如果方案有本案的獨(dú)立性,說明代運(yùn)營公司還是有一定實(shí)力。
5、利用企查查以及去代運(yùn)營公司看看
善用企查查或者企業(yè)工商信息公示系統(tǒng),查一下代運(yùn)營公司的創(chuàng)建時(shí)間、法人變更、過往有無代運(yùn)營糾紛。耳聽為虛,眼見為實(shí),代運(yùn)營公司不遠(yuǎn)的話,可以去公司看看,尤其是看一下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,畢竟銷售團(tuán)隊(duì)再大和你都沒有關(guān)系,給你運(yùn)營的人是運(yùn)營人員,如果公司里運(yùn)營團(tuán)隊(duì)坐在公司角落,而且沒有幾個(gè)人,那你前面降低的警惕心又該提一提了,有必要和代運(yùn)營公司進(jìn)一步了解運(yùn)營的情況。
代運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)模式
現(xiàn)在的代運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)流程大概有下面幾種:
1、比如中小代運(yùn)營公司的設(shè)計(jì)師厲害,這類代運(yùn)營公司,會(huì)主打店鋪視覺策劃,幫助客戶開通淘寶店鋪和天貓店鋪的基礎(chǔ)服務(wù):店鋪裝修和網(wǎng)頁設(shè)計(jì),開店服務(wù)。這類以設(shè)計(jì)和視覺化營銷的代運(yùn)營公司比較適合中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)。一般中小代運(yùn)營公司創(chuàng)業(yè)能不能生存下去,關(guān)鍵會(huì)在設(shè)計(jì)這塊能不能留住客戶,才會(huì)有繼續(xù)合作的基礎(chǔ),因?yàn)楹芏嘀行⌒痛\(yùn)營公司在店鋪首頁就嚇跑了客戶。而在淘寶網(wǎng)上,單品制勝是店鋪發(fā)展必經(jīng)階段。單品制勝的基礎(chǔ)就是頁面的轉(zhuǎn)化率要高于同行,頁面的視覺化營銷好壞,決定后面運(yùn)營推廣效果的大小。
2、比如以直通車外包為代表的爆款打造營銷活動(dòng)策劃的中小代運(yùn)營公司。還是圍繞單品制勝,打造爆款,策劃活動(dòng),通過直通車,淘寶客,鉆展、站外網(wǎng)站等流量,這類代運(yùn)營公司,主要優(yōu)勢在運(yùn)營推廣上,對(duì)市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析的數(shù)據(jù)化營銷能力比較強(qiáng)。他們從事這個(gè)行業(yè)時(shí)間比較長,比較熟悉本行業(yè)的市場特征,對(duì)本行業(yè)的利潤點(diǎn)把控比較好,擅長這個(gè)行業(yè)的爆款打造。
3、比如以客服外包為代表的流程化代運(yùn)營公司,淘寶店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營流程,主要有3個(gè)方面,一就是客服服務(wù)流程,二就是商品上架流程,三就是倉儲(chǔ)發(fā)貨流程。而這類代運(yùn)營公司相對(duì)較少,這類屬于高強(qiáng)度的勞動(dòng)密集型,一般的中小代運(yùn)營公司,不適合這種發(fā)展模式。
4、以日常店鋪托管服務(wù)的代運(yùn)營公司,這種服務(wù)模式,是現(xiàn)在主流的。這類代運(yùn)營公司,主要是做下面幾類工作,一、運(yùn)營推廣,二、設(shè)計(jì)裝修,三、客服服務(wù),四、物流發(fā)貨,五、代理分銷,六、產(chǎn)品拍攝,等等工作。而這些工作,代運(yùn)營公司只對(duì)工作內(nèi)容負(fù)責(zé),不對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)。以上四種代運(yùn)營都是算輕公司,下面第五種是重公司。
5、以網(wǎng)絡(luò)品牌策劃服務(wù)的代運(yùn)營公司,為用戶提供全程品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù),從前端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營營銷的搭建和入駐,到后端IT信息處理,ERP解決方案和CRM解決方案的建立,甚至到倉儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈管理,等等全程代運(yùn)營托管。大概這就是代運(yùn)營公司發(fā)展的巔峰了,電子商務(wù)品牌代運(yùn)營服務(wù)商,如電子商務(wù)代運(yùn)營鼻祖美國的代運(yùn)營服務(wù)商GSI,國內(nèi)有也幾家往這方面再靠。
以上5種,根據(jù)自己的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場的需求和把控情況,傳統(tǒng)企業(yè)在不同階段,需要找不同的代運(yùn)營公司,找到適合自己企業(yè)的代運(yùn)營公司,才能幫助傳統(tǒng)企業(yè)成功進(jìn)入電子商務(wù)市場。